Profesor de tiempo completo
Orlando Cerda
Maestría · Administración
MBA, Private Bolivian University
M.A. Business Management, Thomas More University
Bs. Economic and Finance, Thomas More University
Institución acreditada por SACSCOC
Diplomado
Managua
Diplomado in Negotiations and Transactions
Modelo de Harvard, negociación intercultural, neurociencia aplicada y cierre de acuerdos.
40
horas
ES
Idioma
1
Campus
14:1
Estudiantes por docente
Información del programa
Recibe el plan de estudios, los requisitos y los costos.
Un asesor te responde en menos de 24 horas. Al enviar, aceptas nuestra política de privacidad y que te contactemos sobre tu consulta.
Un título estadounidense.
Acreditada por SACSCOC, la misma comisión que acredita a universidades en todo Estados Unidos.
Obtenido en Nicaragua.
Campus de San Marcos y Managua. Sin visa, sin mudarte, sin dejar a tu familia atrás.
Sobre el programa
Lo que vas a
estudiar
Este curso introduce al estudiante en la teoría y la práctica de la negociación. La capacidad de negociar con éxito depende de una combinación de habilidades analíticas e interpersonales.
El diplomado examina la negociación de conflictos, las negociaciones comerciales, la comprensión de las barreras a la negociación, la importancia de las habilidades interpersonales y cómo practicar y prepararse para negociar.
Prepara al estudiante para negociar a través de fronteras culturales y físicas, apoyándose en el conocimiento de los mercados nacionales e internacionales.
Para quién es
Profesionales de negocios, universitarios, emprendedores y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación.
Datos del programa
Duración
40 horas
Idioma
Español
Modalidad
Híbrido · 6–8 pm
Campus
Managua
Inicios
Varía según el programa y el campus — confírmalo con un asesor
Otorgado por
Keiser University, acreditada por SACSCOC
Resultados de aprendizaje
Lo que vas a
poder hacer
Naturaleza de la negociación
Estrategia y tácticas de la negociación distributiva.
Negociación integrativa
Estrategia, barreras y planificación.
Mercados internacionales
Mejores prácticas para la negociación intercultural.
Habilidades analíticas e interpersonales
Influencia, poder de negociación y ética.
Diferencias individuales
Diferencias de género, personalidad y habilidad en la negociación.
Presentación profesional
Preparar y presentar el trabajo de forma profesional.
Plan de estudios
Cómo se
estructura
Semana 1 · Fundamentos y estrategias clásicas
Definición y elementos clave de la negociación · Su importancia en los negocios y en la vida diaria · Diferencias entre negociar, persuadir y vender · Modelo de Harvard: principios y aplicación · Negociación distributiva vs. integrativa · Estrategias ganar-ganar · Caso práctico: simulación con el método Harvard
Semana 2 · Tipos de negociación y aplicación
Negociación competitiva vs. colaborativa · Negociación intercultural y sus retos · Negociación basada en la relación y la confianza · Negociación en ventas y comercio · En el sector financiero · En conflictos laborales y resolución de disputas · Ejercicio de role-playing
Semana 3 · Tendencias actuales
Neurociencia y psicología en la negociación · El papel de la inteligencia emocional · Técnicas de persuasión y lenguaje corporal · Sesgos cognitivos que afectan la negociación · IA y big data en la negociación · Software de negociación y CRM · Negociación virtual y remota
Semana 4 · Estrategias avanzadas
Negociación de alto impacto · Negociar en crisis y entornos de alta presión · Técnicas avanzadas de cierre · Ética y responsabilidad en la negociación
La secuencia de cursos es indicativa. Tu asesor de admisiones te confirmará el plan de estudios vigente.
Campo laboral
A dónde
te lleva
Ventas y puestos comerciales
Cerrar mejores acuerdos de forma más constante.
Compras
Negociación con proveedores y términos contractuales.
Administración
Negociación interna y resolución de conflictos.
Recursos humanos
Relaciones laborales y resolución de disputas.
Emprendimiento
Negociar con inversionistas, socios y proveedores.
Legal y contratos
Negociación de acuerdos comerciales.
Requisitos
Lo que necesitas
para aplicar
Título de bachiller
Bachiller o título de secundaria equivalente.
Documento de identidad
Cédula o pasaporte vigente.
Una computadora portátil
Necesaria para las sesiones presenciales.
Solicitud completa
Enviada en línea o a través de un asesor.
Proceso
Cuatro pasos
1
Conversemos
Un asesor confirma que este es el programa correcto para tus metas.
2
Completa tu expediente
Te guiamos documento por documento. Nunca lo haces solo.
3
Queda admitido
Revisamos juntos las opciones de beca y financiamiento.
4
Empieza clases
Matrícula, orientación y tu primer día como estudiante de Keiser.
Quién te enseña
Docentes del programa
Docentes
109 docentes
Nuestro cuerpo docente combina formación de posgrado internacional con experiencia profesional activa en Nicaragua.
Conoce a los docentes
Grupos pequeños
14:1
Una proporción de 14:1 estudiantes por docente en toda la universidad. El tamaño de los grupos varía según el programa, pero estudias en un grupo lo bastante pequeño para que te conozcan por tu nombre.
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