Neuroventas, propuesta de valor, manejo de objeciones y relaciones de largo plazo.
Recibe el plan de estudios, los requisitos y los costos.
Un asesor te responde en menos de 24 horas. Al enviar, aceptas nuestra política de privacidad y que te contactemos sobre tu consulta.
Acreditada por SACSCOC, la misma comisión que acredita a universidades en todo Estados Unidos.
Campus de San Marcos y Managua. Sin visa, sin mudarte, sin dejar a tu familia atrás.
Este diplomado presenta los principios, métodos y desafíos de la venta basada en relaciones.
Los temas incluyen el campo de las ventas, los requisitos de conocimiento y habilidad, el proceso de asociación, la venta adaptativa y el vendedor como gerente.
Está dirigido a ejecutivos de ventas de todas las industrias, dueños de negocio, gerentes generales y gerentes de marca que quieren actualizar su técnica comercial y mejorar su desempeño general.
Vendedores de todas las industrias, dueños de negocio, gerentes y personas de cualquier sector económico que quieran aprender las estrategias más efectivas para mejorar el desempeño en ventas.
40 horas
Español
Híbrido · 6–8 pm
Managua
Varía según el programa y el campus — confírmalo con un asesor
Keiser University, acreditada por SACSCOC
Identificar y analizar los retos actuales de ventas y mercadeo.
Comprender los mitos comerciales y las estrategias para superarlos.
Desarrollar una propuesta de valor efectiva y diferenciada.
Dominar la comunicación efectiva y el manejo profesional de objeciones.
Aplicar el neuromarketing para agregar valor en el contexto actual.
Realizar investigación de mercados y análisis de la empresa de forma efectiva.
'Vender es humano' · La actitud importa más que la aptitud · Autoimagen y lo que nos impide vender · Persuasión en neuroventas: el modelo de los tres cerebros · Aliviar el dolor del cliente · Ley de reciprocidad · Principio de escasez · Compromiso y coherencia · Prueba social
El modelo del año de 12 semanas · Valores, visión y misión · Mejores prácticas que llevan al éxito · Análisis de la empresa · Investigación de mercados
El poder del storytelling · Redes genuinas (ganar-ganar) · El corazón de la venta · Obstáculos · Hablar menos, escuchar más · Relaciones de largo plazo · El nuevo rol del vendedor en el siglo XXI · Enfoque profesional · Benchmarking del desempeño
Lo que la gente realmente quiere · Cómo lograr que nos compren · Motivadores intrínsecos vs. extrínsecos · La diferencia entre valor y precio · La comoditización de bienes y servicios
La secuencia de cursos es indicativa. Tu asesor de admisiones te confirmará el plan de estudios vigente.
Puestos de venta en campo y venta interna.
Gestionar relaciones con clientes estratégicos.
Dirigir y acompañar a un equipo de ventas.
Definir la estrategia comercial.
Abrir nuevos mercados y canales.
Vender tu propio producto o servicio.
Bachiller o título de secundaria equivalente.
Cédula o pasaporte vigente.
Necesaria para las sesiones presenciales.
Enviada en línea o a través de un asesor.
Un asesor confirma que este es el programa correcto para tus metas.
Te guiamos documento por documento. Nunca lo haces solo.
Revisamos juntos las opciones de beca y financiamiento.
Matrícula, orientación y tu primer día como estudiante de Keiser.
Maestría · Mercadeo
Ph.D. Student. Marketing. Keiser University
M.B.A. EAE/UPC Business School, Spain
B.A. Concentrations in Marketing, Management, and Global Business, Ave Maria College of the Americas, Nicaragua
Nuestro cuerpo docente combina formación de posgrado internacional con experiencia profesional activa en Nicaragua.
Conoce a los docentes
Una proporción de 14:1 estudiantes por docente en toda la universidad. El tamaño de los grupos varía según el programa, pero estudias en un grupo lo bastante pequeño para que te conozcan por tu nombre.
Nuestro modelo
Desde lo básico hasta n8n, Power Automate y gobernanza de IA. No requiere saber programar.
Ver programa
Arquitecturas Zero Trust, NIST e ISO 27001, con detección de amenazas asistida por IA.
Ver programa
Meta Ads, Google Ads, email marketing, neuromarketing y comercio electrónico.
Ver programaConversa con un asesor de admisiones sobre el Diplomado in Sales and Sales Management. Sin compromiso y sin costo.